[인사이트코리아=이숙영 기자] 김영성 KB자산운용 신임 대표이사가 2일 임직원에게 성과보상 중심의 조직문화를 강조하며 역동적인 조직을 만들자고 역설했다. 아울러 자산운용사의 가장 큰 덕목인 수익률 제고에 전사적인 노력을 다하자고 당부했다. 

김 대표는 신년사를 통해 직원들에게 올해 핵심 방향 두 가지를 제시했다. 첫 번째는 조직 문화적 측면이고, 두 번째는 회사가 나아가고자 하는 지향점에 대해서다.

먼저 조직문화 측면에선 철저한 성과 중심 문화로 바꾸겠다고 밝혔다. 김 대표는 성과 중심의 보상을 언급하며, 이를 위해선 변화가 필수적이라고 봤다.

김 대표는 “자산운용도 과거와 달리 펀드보다는 상장지수펀드(ETF)가 중심이 되고 지점 판매보다는 온라인 판매 등으로 판매채널이 변화했다”면서도 “하지만 변하지 않는 것은 운용 성과와 이에 따르는 자산 규모가 운용사 순위를 정한다는 사실”이라고 설명했다.

이어 “새로운 변화에 적극적으로 대처하면서 KB자산운용이 국내 1위 운용사가 되기 위해 걸림돌이 되는 것은 과감히 제거해 나갈 예정”이라며 “조직이 변화하고 임직원 마인드가 바뀌면 KB자산운용은 업계 1위로 충분히 도약할 수 있을 것”이라고 밝혔다.

회사가 나아가고자 하는 방향에 대해선 수익률 제고를 통한 고객과의 상생을 우선으로 꼽았다. 김 대표는 “운용사의 가장 큰 덕목인 수익률을 제고하는데 전사적 노력을 기울이겠다”며 “운용사에서 가장 중요한 요소는 첫째도 둘째도 수익률”이라고 강조했다.

이어 “고객들이 돈을 맡기는 가장 큰 이유는 전문가이기에 운용을 잘할 것이라고 믿기 때문”이라며 수익률을 높이기 위해 “운용 프로세스와 운용역의 변화 등 다양한 방법을 시도하고, 성과 관리를 통해 성과가 업계 상위권에 포진할 수 있도록 만들겠다”고 밝혔다. 

시장 선도 상품 개발에도 힘을 쏟는다. 김 대표는 “ETF 성장을 위해 본부간 시너지가 극대화할 수 있는 상품을 개발해 시장 점유율을 높일 것”이라며 “퇴직연금 시장 확대에 걸맞은 상품 개발과 판매에 주력하는 한편 펀드 개발 시에도 ETF와 공모펀드를 동시에 출시해 시너지를 도모하겠다”고 했다.

마케팅에도 변화를 준다. 김 대표는 “과거 지점과 매스 마케팅이 주력이었다면 지금은 비대면 개인화 마케팅이 필요한 시기”라면서 “데이터 분석을 통해 전략을 도출하고 이를 통한 ‘핀셋 마케팅’에 주력할 필요가 있다”고 말했다.

그는 “법인 마케팅은 과거 회사가 집중한 공적기금이나 보험사 자금이 한계에 도달하고 있는 만큼 새 투자처를 찾아 기관 발굴을 해야 할 것”이라며 “자금이 많은 회사와 개인 등을 공략하고 우리가 접근하지 못한 기관들을 발굴해 기관 고객 접점을 늘려야 한다”고 했다. 

대내외 환경 악화에 놓인 대체부문에 대해선 신규 비즈니스를 확장하고 부동산 관련 리스크 관리에 만전을 기해달라고 당부했다. 

김 대표는 “대체부문은 최근 정체 현상을 극복하기 위해 새로운 비즈니스 영역을 창출할 필요가 있다”며 “대체부문과 머리를 맞대고 이를 고민하는 한편 고객 보호 차원에서 해외 부동산 관련 사안들을 재점검하고 관련 펀드에도 문제가 발생하지 않도록 하겠다”고 전했다.