[인사이트코리아=박지훈 기자] 온라인 채권매매 편의성을 높인 KB증권이 금리 상승세라는 호재를 만나 리테일 채권 판매고를 높이고 있다.

KB증권은 올해 1월부터 8월까지 오프라인과 온라인 양방향 채널에서 리테일 채권 판매액이 10조원을 돌파했다고 29일 밝혔다. 

이는 전년 동기(6조1000억원) 대비 64% 증가한 수준이다. 월평균 판매액도 2021년 8000억원서 2022년 1조3000억원으로 큰 폭의 성장을 보였다.

한국은행이 기준금리를 올해 초 연 1.00%에서 연 2.50%까지 인상하면서 채권 금리도 단기간 급격하게 상승했다. 국고채 금리가 연 3%대, 회사채 금리가 연 4%대를 넘어가면서 개인고객과 일반법인의 채권 매수가 몰린 것이 판매 증가의 주요 요인으로 분석된다.

주요 상품별 판매동향을 보면 기준금리 상승 영향으로 만기 1년 이하 CP(기업어음), 전자단기사채의 판매액은 8조원을 기록하며 지난해 대비 53% 증가했다. 현재 A1, A2 등급의 전자단기사채 금리가 연 3~4% 초반 수준을 보이는 가운데 유동자금이 단기 고금리 상품으로 몰리면서 고객들의 수요가 높아지고 있다.

특히, 중장기 채권의 판매 비중은 두배 가까이 증가해 괄목할만한 판매 성장을 보였다. 올해 8월까지 판매한 중장기 원화채권의 판매량은 전년 대비 2.5배 증가했으며 8월까지 누적 판매량은 2조원에 육박한다. 중장기 채권 판매가 증가한 배경은 고객들의 니즈에 맞춰 다양한 상품의 라인업을 갖추고, 금리 상승기에 고객 수요가 맞물리면서 판매량 증가로 나타난 것으로 보인다. 

또한 만기가 긴 채권은 금리에 대한 가격 변동성이 크기 때문에 금리가 하락할 경우 이자수익뿐만 아니라 매매차익까지 기대할 수 있다. 특히, 국고채 장기물의 경우 거래량이 많고 유동성이 풍부해 원하는 시기에 매도가 가능한 장점이 있다.

더불어, 최근 발행되는 신종자본증권의 경우 발행금리가 연 4% 후반으로 결정되면서 고객의 수요가 크게 증가해 발행일 이전부터 고금리를 원하는 매수자들이 몰리는 등 판매 수량이 빠르게 소진되고 있다는 게 KB증권의 설명이다.

신종자본증권은 영구채로 발행되지만 발행사가 발행 5년 이후 중도상환 할 수 있는 옵션을 가진 채권으로 연 4% 이상의 세전수익률을 기대할 수 있으며, KB증권에서는 비교적 신용위험이 낮은 주요 시중은행과 금융지주에서 발행하는 신종자본증권을 판매하고 있다.  

KB증권은 온라인 매매 프로세스를 정비하며 일반 개인고객들의 채권 매매 편의성을 증대했다. 국고채, 국민주택채권 등 다양한 만기의 국채를 수량 제한없이 매수할 수 있도록 온라인 라인업을 확대했으며 KB증권 MTS 마블(M-able)과 HTS 헤이블(H-able)에서 회사채와 신종자본증권 매매도 가능하다. 이에 온라인 매매를 통한 채권 판매는 올해 누적 1600억 수준으로 집계됐다.

KB증권 채권상품부장 김성현 이사는 “기업이나 고액자산가들의 투자처로만 인식됐던 채권에 개인투자자들의 관심이 높아지고 있는 만큼 고객들이 만족할만한 다양한 채권 상품과 서비스를 제공하기 위해 노력하겠다”고 말했다.