서정진 셀트리온 회장 "1400조원 세계 제약 시장 직접 공략 나서겠다"
서정진 셀트리온 회장 "1400조원 세계 제약 시장 직접 공략 나서겠다"
  • 조혜승 기자
  • 승인 2019.01.06 13:01
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“해외에 자체 유통망과 직판 시스템 구축, 글로벌 톱 바이오제약 기업으로 성장"
서정진 셀트리온그룹 회장이 지난 4일 서울 여의도 콘래드 호텔에서 개최된 미디어간담회에서 그룹 중장기 사업계획에 대해 발표하고 있다.<셀트리온>

[인사이트코리아=조혜승 기자] 셀트리온그룹은 지난 4일 여의도 콘래드호텔에서 2019년 사업 및 마케팅 전략을 발표하는 미디어간담회를 개최했다고 6일 밝혔다.

이날 행사에서 셀트리온그룹 서정진 회장이 직접 연단에 나와 글로벌 바이오제약기업으로서 성장 비전과 올해 사업 전략을 발표했다.

서 회장은 이날 “셀트리온그룹은 글로벌 톱 바이오제약 기업으로 성장하기 위해 항체 바이오의약품, 에이즈 치료제 등 케미컬 의약 전략제품을 양 날개로 삼아 1400조원 규모에 이르는 세계 제약 시장을 공략할 계획”이라고 말했다. 지난해 9부 능선을 넘어 올해 정상을 향한 마지막 도약을 앞두고 있다는 것이 그의 설명이다.

서 회장은 이어 “바이오시밀러의 경우, 장기적으로 2030년까지 20여개의 자가면역질환과 항암 분야 파이프라인을 보유하고 있다”며 “세계 최대 제약시장인 미국에서 램시마·트룩시마·허쥬마 등 3종의 바이오시밀러 허가를 받은 데 이어 올해 전략제품인 램시마SC가 유럽 허가를 앞두고 있다”고 말했다.

그는 "케미컬의약품 사업 부문에서도 셀트리온제약 청주공장이 미국 FDA cGMP 승인을 받았고 유럽 규제기관의 실사도 성공적으로 완료해 조만간 승인 소식을 기대하고 있다"고 덧붙였다.

특히 듀얼포메이션(Dual Formation·동일 물질을 정맥주사제형 및 피하주사 제형화)이라는 강점을 가진 램시마SC의 허가와 글로벌 유통망 구축에 따른 직판 시스템 완성은 글로벌 바이오제약기업으로 도약하는 분수령이 될 것"이라고 그는 강조했다.

서 회장은 “램시마는 TNF-α억제제 가운데 정맥주사 제형과 피하주사 제형을 동시에 갖춘 유일한 바이오의약품으로 동일한 인플릭시맙 성분으로 빠른 효과(정맥주사)와 빠른 투약(피하주사)의 장점을 모두 누릴 수 있는 자가면역질환 분야의 혁신 제품”이라고 설명했다.

그는 “램시마SC의 특허 출원 등록이 완료되면 2037년까지 특허권을 보호받을 것으로 예상된다”며 “경쟁 TNF-α억제제인 휴미라와 엔브렐의 바이오시밀러 출시가 예상되는 2023년, 2029년까지 오리지널의약품과 단독 경쟁이 가능한 만큼 전 세계 매출 1위 블록버스터 의약품인 휴미라와 경쟁할 수 있는 바이오의약품이라고 확신한다”고 밝혔다.

회사 측은 램시마SC의 경우, 최초 투여 시 램시마IV를 투여함으로써 빠른 약물 효과를 제시하고 램시마SC를 통해 자가 주사함으로써 적정한 체내 약물농도를 유지·관리할 수 있게 하는 등 환자의 상태에 대한 의사 판단에 따라 IV와 SC라는 두 가지 치료옵션(Dose Escalation)을 제시할 수 있게 돼 현지 의료진의 기대가 크다고 전했다.

‘네덜란드 주재원’ 서정진 “직판 시스템 구축할 것”

서 회장은 올해 램시마의 피하주사 제형 램시마SC의 유럽 허가를 계기로 직접 유통 및 마케팅을 통해 본격적으로 세계 시장에서 TNF-α억제제 시장을 공략해나가겠다고 밝혔다. 직판까지 셀트리온이 담당하겠다는 것이다.

서 회장은 “네덜란드 주재원이라는 직책으로 직접 세계 영업 현장을 누비며 해외 제약 영업에 나서 보았다”며 “국내에서는 글로벌 제약 직판 경험이 없기에 자체 유통망을 통해 직접 판매가 가능한지를 따져보기 위해서였다”고 말했다.

그는 “세계 의료 현장을 누비며 직접 유통이 가능할 것이라는 확신을 갖게 됐고 이제 본격적으로 직판 시스템 구축에 나서려고 한다”고 강조했다.

서 회장은 또 “향후 의약품 파이프라인 강화를 통해 바이오제약 기업으로서의 미래 경쟁력을 강화할 것”이라며 “4차 산업혁명에 대비한 AI 원격진료 사업과 선진국의 의료 서비스 비용 절감을 위한 너싱 시스템(Nursing System·간호사 파견 서비스)도 도입할 계획”이라고 밝혔다.

한편 셀트리온그룹은 오는 7일(현지시각)부터 10일까지 나흘간 미국 샌프란시스코에서 열리는 세계 최대 제약·바이오투자 행사인 'JP모건 헬스케어 컨퍼런스'에 참석해 램시마 SC를 비롯한 차세대 파이프라인과 올해 주요 사업 및 마케팅 전략 등을 소개할 예정이다.

인사이트코리아, INSIGHTKOREA