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한샘, 지역 중소 리모델링 제휴점과 ‘상생’ 강화
한샘, 지역 중소 리모델링 제휴점과 ‘상생’ 강화
  • 이기동 기자
  • 승인 2018.10.18 19:53
  • 댓글 0
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한샘리하우스 상생전시장 일산점 오픈…동반성장 가속

[인사이트코리아=이기동 기자] 종합 홈 인테리어 전문기업 ㈜한샘(대표이사 최양하)이 지역 중소 리모델링 제휴점과의 상생 협력을 위한 공동 전시매장인 ‘한샘리하우스 상생전시장 일산점’을 오픈했다.

상생전시장은 본사에서 상권분석, 매장전시, 마케팅 전략 수립 등의 과정을 거쳐 대형 전시장을 열고 다수의 중소 제휴점이 입점해 공동으로 영업하는 매장이다. 최근 인테리어 매장이 대형화되고 있지만 개인사업자인 제휴점주는 자본과 인력의 한계로 대형 매장을 직접 운영하기 어렵다는 점을 해결한 운영 방식이어서 의미가 있다.

한샘은 지난 7월부터 기존에 운영하던 제휴점 공동 전시매장인 ‘한샘리하우스 전시장’을 ‘한샘리하우스 상생전시장’으로 이름을 바꾸고 제휴점 상생을 위한 지원을 대폭 강화하고 있다. 입점 제휴점 수를 기존 10여개에서 20~30여개로 확대해 더 많은 제휴점이 혜택을 받을 수 있도록 했고 입점 수수료는 절반으로 낮췄다.

현재 한샘은 일산점을 포함해 양재점, 부천점, 해운대점 등 전국에 총 12개의 상생전시장을 운영하고 있고 290여개의 제휴점이 입점해 있다. 작은 샘플이나 카탈로그가 아닌 실제 집과 똑 같은 크기에 다양한 스타일로 꾸며 놓은 매장에서의 영업은 바로 성과는 이어졌다. 한샘리하우스 상생전시장 울산점에 입점한 제휴점 ‘인테리어 휴’는 입점 직후인 9월 매출이 입점 전 3개월 평균의 2.6배에 달했다.

본사가 대형전시장 열고 제휴점 입점, 토탈 홈리모델링 패키지 제안 가능

상생전시장 일산점은 총 160평(530㎡)규모에 총 25개의 중소 제휴점이 입점한다. 제휴점주는 기존에 운영하던 매장은 물론, 상생전시장에서도 고객에게 부엌가구, 욕실, 창호, 바닥재, 도어 등 리모델링에 필요한 다양한 제품을 제안하며 영업할 수 있다.

특히 실제 평형과 똑 같은 모델하우스를 마련해 ‘어반 시크’, ‘모던 베이지’ 등 인테리어 콘셉트를 적용해 집꾸밈 후의 모습을 미리 볼 수 있도록 했다. 또 건자재 샘플에서는 다양한 자재를 카탈로그가 아니라 직접 비교해보고 선택할 수 있도록 했다.

상생전시장 일산점에 입점한 제휴점 ‘85디자인 스튜디오’의 하성훈 대표는 “리모델링을 위해 매장을 찾는 고객들은 공사 후 집의 모습을 눈으로 확인하고 싶어하지만 개인이 운영하는 매장은 부엌 1세트와 건자재 샘플만 전시할 정도로 규모가 작아 현실적으로 어려운 부분이 많았다”며 “대형 매장인 상생전시장에서는 고객에게 다양한 제품뿐만 아니라 집 공사 후의 모습도 보여줄 수 있어 상담 효율과 계약률 모두 향상될 것으로 기대한다”고 말했다.

한샘 관계자는 “상생전시장 추가 출점은 물론, 인테리어 트렌드 강의 등 문화 마케팅을 통해 상생전시장에 대한 지원을 강화해 상생 전시장 입점 제휴점이 성공할 수 있는 장을 만들겠다”고 말했다.

한샘은 상생전시장 일산점 오픈을 기념해 무료 3D 견적상담을 진행하고, 상담 고객 중 2명을 추첨해 LG스타일러를 증정한다. 또 1500만원 이상 계약 고객에게는 드롱기 토스터기를, 2500만원 이상 계약 고객에게는 발뮤다 공기청정기, 3500만원 이상 계약 고객에게는 다이슨 청소기를 증정하는 등 금액대별로 다양한 사은품을 증정한다. 삼성카드로 결제하는 고객에게는 12개월 무이자 할부 혜택도 제공한다. 이벤트는 이달 말까지 계속되며, 11월까지 공사 완료 고객에 한한다.

 

 

인사이트코리아, INSIGHTKOREA

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